Infiniti: nuestra competencia es demasiado racional

Infiniti dice que sus rivales alemanes son demasiado racionales, clínicos y fríos. Una debilidad que el fabricante de lujo japonés espera explotar.



& # x201C; No hay duda de que nuestra competencia produce automóviles de excelente calidad, tecnológicamente bien diseñados. Pero, creemos que son demasiado racionales. & # X201D; dijo Allen Lu, director gerente de Infiniti para Asia y Oceanía.

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En declaraciones a los medios de comunicación en el evento Nissan 360 en Los Ángeles, Lu explicó que Infiniti debería atraer tanto a los corazones de los compradores como a su sentido de la razón.





& # x201C; Algunos de nuestros competidores pueden ser percibidos como un poco clínicos y fríos. En Infiniti, creemos que la emoción es un factor clave para nuestros clientes, por lo que expresaremos Infiniti como una marca cálida, abierta, acogedora, informal y humana. & # X201D;

El punto de Infiniti, Lu extrapolado, era ser diferente a los fabricantes de lujo establecidos.

& # x201C; Y como marca desafiante, no podemos alterar el equilibrio y desafiar a las marcas dominantes en la actualidad si creamos productos que sean igual de buenos. & # x201D;



Infiniti, propiedad de Nissan, lanzará pronto el auto mediano Infiniti Q50 en Australia para competir con el Mercedes-Benz Clase C y el BMW Serie 3. Lu dice que la nueva gama de productos & # x2018; tiene que ser mejor & # x2019; que la competencia

& # x201C; Tenemos que crear productos con sustancia en términos del diseño, los materiales, el ajuste y el acabado, la artesanía, el rendimiento, la ingeniería, la confiabilidad y la experiencia general de propiedad que son & # x2026; francamente & # x2026; abrumadoramente superior [a nuestra competencia]. & # x201D;

Infiniti planea expandir su oferta de productos en un 60 por ciento en los próximos cinco años, al tiempo que aumenta las opciones de tren motriz en un 50 por ciento.

No obstante, la marca se centra actualmente en construir su marca, en lugar de perseguir el volumen.



& # x201C; Para construir una marca fuerte, no podemos perseguir el volumen a corto plazo. Estamos desarrollando una estrategia de marca claramente definida y diferenciada con una cultura y un conjunto de valores. Existe un fuerte deseo de productos futuristas con carácter y personalidad. & # X201D; Dijo Lu.

El lanzamiento de Infiniti en Australia ha sido lento, y la compañía actualmente opera solo en tres concesionarios en Sydney, Melbourne y Brisbane. Hasta la fecha, la marca de lujo japonesa ha vendido solo 207 autos, en comparación con 13,357 para BMW, 17,791 para Mercedes-Benz, 10,777 para Audi y 4,470 para su compañero rival japonés Lexus.

El presidente de Infiniti, Johan de Nysschen, admitió recientemente que puede haber sido útil retrasar el lanzamiento australiano de la marca en más de un año para alinearse con la introducción del nuevo sedán Infiniti Q50.

Recientemente, redujo los precios significativamente mientras su gerente general australiano renunció.



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